La venta de una propiedad depende de muchos factores que determinan el precio y el tiempo en el mercado,
todos los vendedores desean efectuar la transacción en el menor tiempo posible y obtener el precio más alto por
su propiedad, para lograr estos dos objetivos es necesario preparar las condiciones.
Por Lourdes Seda
A partir del momento que se decide vender una propiedad, el dueño debe comenzar a desprenderse
emocionalmente de ella y hacer los cambios necesarios para que resulte atractiva al comprador, este objetivo se
logra con los detalles siguientes:
Exterior:
- Número de la propiedad debe estar visible y legible
- Luces encendidas al anochecer
- Basura recogida
- Puerta del garaje o el carpot limpio
- Puertas y ventanas limpias y sin cristales rotos
- El timbre de la puerta y la cerradura en buen estado
- Retocada la pintura en las puertas, marcos de ventanas y los bordes del techo
- El jardín frente y/o el patio con la yerba cortada y buen aspecto
- Arboles recortados de forma que permitan ver la propiedad
- Invertir en plantas de flores económicas añadirá un toque personal
- Inspeccionar el techo y hacer reparaciones necesarias o remplazo de tejas rotas
- Manchas de agua o similares en las paredes deben eliminarse
- Las cercas deben estar en buen estado y limpias
- Lavar todas las ventanas por dentro y por fuera
Interior:
- Las luces deben estar encendidas y las cortinas abiertas durante el día en el momento de mostrarla
- La temperatura debe estar agradable en invierno o verano según se requiera
- Flores frescas o plantas en las habitaciones
- La pintura de las paredes debe ser retocada
- Las gavetas y puertas de los gabinetes, closets y armarios deben estar cerradas
- Los baños deben funcionar propiamente
- Las bisagras de las puertas engrasadas
- Los espejos limpios
- Retocar las juntas de lavabos y bañeras
- Los suelos limpios y los contenedores de basura limpios
- El interior de los closets organizado
- Artículos de valor fuera del alcance, guardados en lugar seguro
- Los niños y las mascotas deben estar ausentes o bajo cuidado mientras se muestra la propiedad
- Evitar pintar toda la propiedad a menos que sea imprescindible
- Blanco o colores pastel son los más recomendables en caso necesario
- En invierno la chimenea encendida para tener calor de hogar
- Los mostradores de la cocina deben estar organizados y limpios
- Los electrodomésticos deben estar limpios
Documentos que debe tener el vendedor disponible:
- En el caso de una unidad de condominio, una copia de los “By Laws” (leyes del condominio), “Rules &
Regulations”(reglas y regulaciones) y copia del presupuesto anual vigente. Si el vendedor no tiene dichos
documentos, el comprador tiene derecho a comprarlos y el vendedor está obligado a reembolsar el costo. - Si hay algún permiso abierto para reparaciones en la propiedad, el dueño debe cerrarlo.
- Cualquier adición hecha sin permiso debe ser legalizada.
- En algunas ciudades se requiere un Certificado de Re-ocupación y una inspección de la ciudad debe ser
efectuada para poder realizar la venta (cualquier violación de los códigos de construcción debe ser
legalizada) para obtener dicho certificado. - Es recomendable comprar un seguro para todos los equipos electrodomésticos por un año de vigencia (esto
le ofrece cierta tranquilidad al comprador y ayuda a negociar mejor precio de venta). - Cualquier daño que afecte el valor de la propiedad y no sea visible a simple vista debe ser declarado para
evitar futuros conflictos.
El valor de la propiedad depende de:
- Las últimas propiedades comparables vendidas en los últimos seis meses en una milla a la redonda.
- El precio de venta en los comparables establece el valor por pies cuadrados en el vecindario y de ahí resulta
el valor del sujeto.
Lamentables errores del vendedor:
- Poner la propiedad en el mercado por un precio superior a la realidad según los comparables (en otras
palabras, tratar de vender con el precio de su corazón). - En la mayoría de los casos la primera oferta no tiene éxito porque el vendedor se niega a negociar el precio,
con la esperanza de conseguir vender por un precio superior al valor real. - Lamentablemente pasan los meses sin resultado positivo y finalmente venden por mucho menos,
reconocen que la primera oferta era la mejor pero ya es tarde para lamentarse. - No escuchan las recomendaciones del agente que es el experto.
- Los vendedores no entienden que los agentes recibimos compensación por comisión en base al precio de
venta y por tal razón cuanto mas alto el precio mayor ganancia, pero el valor de la propiedad lo establece el
mercado.
Un agente de bienes raíces con experiencia y amor a su profesión sabe asesorar al vendedor correctamente para
lograr su objetivo, haciendo de este proceso una experiencia positiva y placentera.
Es muy importante que los vendedores elijan un agente de su confianza y acepten las sugerencias que siempre
tienen la intención de ayudarlos a conseguir el mejor resultado.
Siguiendo las recomendaciones anteriores y aceptando las sugerencias, mis clientes han logrado vender sus
propiedades en un plazo de tiempo menor a sus expectativas. Poner la propiedad en el mercado con el precio
correcto según los comparables y basado en nuestra experiencia también ayuda a nuestros vendedores s a lograr
su objetivo más rápido, les garantizo que la venda de su propiedad puede ser exitosa y una experiencia agradable.
Agradezco a Miami Diario la oportunidad de llegar a sus hogares y permitirme poner un granito de arena para
ayudarlos en lo relacionado a bienes raíces, aportando a nuestra comunidad la experiencia adquirida a través de los años practicando esta profesión. Para sus preguntas y/o consultas siempre a su disposición en
[email protected], llamando al 305.216.9399.
Gracias por sus comentarios.
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