Lourdes Seda: Preparando propiedad para la venta

La venta de una propiedad depende de muchos factores que determinan el precio y el tiempo en el mercado, todos los vendedores desean efectuar la transacción en el menor tiempo posible y obtener el precio más alto por su propiedad. Para lograr estos dos objetivos es necesario preparar las condiciones.

Por Lourdes Seda

A partir del momento que se decide vender una propiedad, el dueño debe comenzar a desprenderse emocionalmente de ella y hacer los cambios necesarios para que resulte atractiva al comprador, este objetivo se logra con los detalles siguientes:

Exterior:

Número de la propiedad debe estar visible y legible
Luces encendidas al anochecer
Basura recogida
Puerta del garaje o el carpot limpio
Puertas y ventanas limpias y sin cristales rotos
El timbre de la puerta y la cerradura en buen estado y limpios
Retocada la pintura en las puertas, marcos de ventanas y los bordes del techo
El jardín frente y/o el patio con la hierba cortada y buen aspecto
Árboles recortados de forma que permitan ver la propiedad
Invertir en plantas de flores económicas añadirá un toque personal
Inspeccionar el techo y hacer reparaciones necesarias o reemplazo de tejas rotas
Manchas de agua o similares en las paredes deben eliminarse
Las cercas deben estar en buen estado y limpias
Lavar todas las ventanas por dentro y por fuera

Interior:

Las luces deben estar encendidas y las cortinas abiertas durante el día en el momento de mostrarla
La temperatura debe estar agradable en invierno o verano según se requiera
Flores frescas o plantas en las habitaciones
La pintura de las paredes debe ser retocada
Las gavetas y puertas de los gabinetes, closets y armarios deben estar cerradas
Los baños deben funcionar apropiadamente
Las bisagras de las puertas engrasadas
Los espejos limpios
Retocar las juntas de lavabos y bañeras
Los suelos limpios y los contenedores de basura limpios
El interior de los closets organizado
Artículos de valor fuera del alcance, guardados en lugar seguro
Los niños y las mascotas deben estar ausentes o bajo cuidado, mientras se muestra la propiedad
Evitar pintar toda la propiedad a menos que sea imprescindible
Blanco o colores pastel son los más recomendables en caso necesario
En invierno la chimenea encendida para tener calor de hogar
Los mostradores de la cocina deben estar organizados y limpios
Los electrodomésticos deben estar limpios

Documentos que debe tener el vendedor disponible:

En el caso de una unidad de condominio, una copia de los “By Laws” (leyes del condominio), “Rules & Regulations” (reglas y regulaciones) y copia del presupuesto anual vigente. Si el vendedor no tiene dichos documentos, el comprador tiene derecho a comprarlos y el vendedor está obligado a reembolsar el costo.
Si hay algún permiso abierto para reparaciones en la propiedad, el dueño debe cerrarlo.
Cualquier adición hecha sin permiso debe ser legalizada.
En algunas ciudades se requiere un Certificado de Re-ocupación y una inspección de la ciudad debe ser efectuada para poder realizar la venta (cualquier violación de los códigos de construcción debe ser legalizada) para obtener dicho certificado.
Es recomendable comprar un seguro para todos los equipos electrodomésticos por un año de vigencia (esto le ofrece cierta tranquilidad al comprador y ayuda a negociar mejor precio de venta).
Cualquier daño que afecte el valor de la propiedad y no sea visible a simple vista debe ser declarado, para evitar futuros conflictos.

El valor de la propiedad depende de:

Las últimas propiedades comparables vendidas en los últimos seis meses en una milla a la redonda.
El precio de venta en los comparables establece el valor por pies cuadrados en el vecindario y de ahí resulta el valor del sujeto.

Lamentables errores del vendedor:

Poner la propiedad en el mercado por un precio superior a la realidad según los comparables (en otras palabras, tratar de vender con el precio de su corazón).
En la mayoría de los casos la primera oferta no tiene éxito porque el vendedor se niega a negociar el precio, con la esperanza de conseguir vender por un precio superior al valor real.
Lamentablemente pasan los meses sin resultado positivo y finalmente venden por mucho menos, reconocen que la primera oferta era la mejor pero ya es tarde para lamentarse.
No escuchan las recomendaciones del agente que es el experto.
Los vendedores no entienden que los agentes recibimos compensación por comisión sobre la base del precio de venta y —por tal razón— cuanto más alto el precio mayor ganancia, pero el valor de la propiedad lo establece el mercado.

Un agente de bienes raíces con experiencia y amor a su profesión sabe asesorar al vendedor correctamente para lograr su objetivo, haciendo de este proceso una experiencia placentera y positiva.

Es muy importante que los vendedores elijan un agente de su confianza y acepten las sugerencias que siempre tienen la intención de ayudarlos a conseguir el mejor resultado.

Siguiendo las recomendaciones anteriores y aceptando las sugerencias, mis clientes han logrado vender sus propiedades en un plazo de tiempo menor a sus expectativas. Poner la propiedad en el mercado con el precio correcto, según los comparables y basado en nuestra experiencia también ayuda a nuestros vendedores s a lograr su objetivo más rápido. Tomando en cuenta estas recomendaciones, les garantizo que la venda de su propiedad puede ser exitosa y una experiencia agradable.

Agradezco a MiamiDiario la oportunidad de llegar a sus hogares y permitirme poner un granito de arena para ayudarlos en lo relacionado con bienes raíces, aportando a nuestra comunidad la experiencia adquirida a través de los años practicando esta profesión.