La venta de una propiedad depende de muchos factores que determinan el precio y el tiempo en el mercado, todos los vendedores desean efectuar la transacción en el menor tiempo posible y obtener el precio más alto por su propiedad. Para lograr estos dos objetivos es necesario preparar las condiciones.
Por Lourdes Seda
A partir del momento que se decide vender una propiedad, el dueño debe comenzar a desprenderse emocionalmente de ella y hacer los cambios necesarios para que resulte atractiva al comprador, este objetivo se logra con los detalles siguientes:
Exterior:
- Número de la propiedad debe estar visible y legible
- Luces encendidas al anochecer
- Basura recogida
- Puerta del garaje o el carpot limpio
- Puertas y ventanas limpias y sin cristales rotos
- El timbre de la puerta y la cerradura en buen estado y limpios
- Retocada la pintura en las puertas, marcos de ventanas y los bordes del techo
- El jardín frente y/o el patio con la hierba cortada y buen aspecto
- Árboles recortados de forma que permitan ver la propiedad
- Invertir en plantas de flores económicas añadirá un toque personal
- Inspeccionar el techo y hacer reparaciones necesarias o reemplazo de tejas rotas
- Manchas de agua o similares en las paredes deben eliminarse
- Las cercas deben estar en buen estado y limpias
- Lavar todas las ventanas por dentro y por fuera
Interior:
- Las luces deben estar encendidas y las cortinas abiertas durante el día en el momento de mostrarla
- La temperatura debe estar agradable en invierno o verano según se requiera
- Flores frescas o plantas en las habitaciones
- La pintura de las paredes debe ser retocada
- Las gavetas y puertas de los gabinetes, closets y armarios deben estar cerradas
- Los baños deben funcionar apropiadamente
- Las bisagras de las puertas engrasadas
- Los espejos limpios
- Retocar las juntas de lavabos y bañeras
- Los suelos limpios y los contenedores de basura limpios
- El interior de los closets organizado
- Artículos de valor fuera del alcance, guardados en lugar seguro
- Los niños y las mascotas deben estar ausentes o bajo cuidado, mientras se muestra la propiedad
- Evitar pintar toda la propiedad a menos que sea imprescindible
- Blanco o colores pastel son los más recomendables en caso necesario
- En invierno la chimenea encendida para tener calor de hogar
- Los mostradores de la cocina deben estar organizados y limpios
- Los electrodomésticos deben estar limpios
Documentos que debe tener el vendedor disponible:
- En el caso de una unidad de condominio, una copia de los “By Laws” (leyes del condominio), “Rules & Regulations” (reglas y regulaciones) y copia del presupuesto anual vigente. Si el vendedor no tiene dichos documentos, el comprador tiene derecho a comprarlos y el vendedor está obligado a reembolsar el costo.
- Si hay algún permiso abierto para reparaciones en la propiedad, el dueño debe cerrarlo.
- Cualquier adición hecha sin permiso debe ser legalizada.
- En algunas ciudades se requiere un Certificado de Re-ocupación y una inspección de la ciudad debe ser efectuada para poder realizar la venta (cualquier violación de los códigos de construcción debe ser legalizada) para obtener dicho certificado.
- Es recomendable comprar un seguro para todos los equipos electrodomésticos por un año de vigencia (esto le ofrece cierta tranquilidad al comprador y ayuda a negociar mejor precio de venta).
- Cualquier daño que afecte el valor de la propiedad y no sea visible a simple vista debe ser declarado, para evitar futuros conflictos.
El valor de la propiedad depende de:
- Las últimas propiedades comparables vendidas en los últimos seis meses en una milla a la redonda.
- El precio de venta en los comparables establece el valor por pies cuadrados en el vecindario y de ahí resulta el valor del sujeto.
Lamentables errores del vendedor:
- Poner la propiedad en el mercado por un precio superior a la realidad según los comparables (en otras palabras, tratar de vender con el precio de su corazón).
- En la mayoría de los casos la primera oferta no tiene éxito porque el vendedor se niega a negociar el precio, con la esperanza de conseguir vender por un precio superior al valor real.
- Lamentablemente pasan los meses sin resultado positivo y finalmente venden por mucho menos, reconocen que la primera oferta era la mejor pero ya es tarde para lamentarse.
- No escuchan las recomendaciones del agente que es el experto.
- Los vendedores no entienden que los agentes recibimos compensación por comisión sobre la base del precio de venta y —por tal razón— cuanto más alto el precio mayor ganancia, pero el valor de la propiedad lo establece el mercado.
Un agente de bienes raíces con experiencia y amor a su profesión sabe asesorar al vendedor correctamente para lograr su objetivo, haciendo de este proceso una experiencia placentera y positiva.
Es muy importante que los vendedores elijan un agente de su confianza y acepten las sugerencias que siempre tienen la intención de ayudarlos a conseguir el mejor resultado.
Siguiendo las recomendaciones anteriores y aceptando las sugerencias, mis clientes han logrado vender sus propiedades en un plazo de tiempo menor a sus expectativas. Poner la propiedad en el mercado con el precio correcto, según los comparables y basado en nuestra experiencia también ayuda a nuestros vendedores s a lograr su objetivo más rápido. Tomando en cuenta estas recomendaciones, les garantizo que la venda de su propiedad puede ser exitosa y una experiencia agradable.
Agradezco a MiamiDiario la oportunidad de llegar a sus hogares y permitirme poner un granito de arena para ayudarlos en lo relacionado con bienes raíces, aportando a nuestra comunidad la experiencia adquirida a través de los años practicando esta profesión.
